旅游景区营销策略分析_旅游景区营销策略分析800

旅游景区营销策略分析_旅游景区营销策略分析800

       对于旅游景区营销策略分析的问题，我有些许经验和知识储备。希望我的回答能够为您提供一些启示和帮助。

1.新文旅时代，景区该怎么有效的营销？

2.旅游营销策略有哪些？

3.2021旅游产品的营销方案范文三篇

4.旅游景区网络营销三大策略是什么？

新文旅时代，景区该怎么有效的营销？

       我感觉现在的旅游景区都大同小异，人都会有审美疲劳，一成不变的营销模式肯定会慢慢的淡出人们的视线，最重要的是保留一些具有本地历史特色的文化，比如生活习惯，建筑，地貌等等，搞好服务，让人们自觉去消费，而不是一锤子买卖，应该考虑长远发展，让游客留下一个非常深刻的印象，做好口碑非常重要。在旅游上不要太多现代的建筑，保留原始风貌让地域有厚重感。旅游景区的市场定位各有侧重、不能一概而论，在对应的旅游产品的基础上首先城市在营销区应该进行定位，找到合适的旅游群体，甚至对旅游受众的消费能力也应该有一个比较准确的预测。

       否则如果我们不事先调查市场，我们就会理所当然地认为故意行动的后果可能导致一半的努力，甚至谬论的方向。它是“盲目的和嘈杂的”，期待良好的营销效果是奢侈的。

       都知道无论哪个行业或哪个产品，只要搞个大活动，就能促成一定程度的关注进而带来消费。如果你在旅游营销时主题混乱、今天这样明天那样，说白了就是头脑发热，或者拍拍脑袋就干这干那，结果就是自语自娱，又哪来的最佳营销宣传效果?所以主题不明确根本不可能通过你混乱的宣传营销，将目标游客带入景区。

       如你再选择个不懂旅游营销的媒体，特别是只卖广告位的，东一块广告牌子西一块电子屏又能如何?当你处在产品刚推向市场时，这是产品推广期;当你的产品已经定型时，再用这样的方式，无疑这部分费用是浪费的，所以媒体的选择也很重要。

       旅游的属性和管理级别按照属性，可以把旅游分为自然景观(地文景观、水域风光、气候天象、生物景观)和人文景观(文物古迹、民俗风情、城乡风貌、现代设施、宗教文化、文学艺术、饮食购物)两大类型。自然景观和人文景观既有明显区别，又有一定的联系：自然景观旅游一般要经过人工的开发，但一定要注意人工与自然要和谐，协调。

旅游营销策略有哪些？

       　机会都是留给有准备的人。当我们想要做某一个项目时，通过方案来找到好的定位和突破点，有效的方案可以降低变化带来的风险。你知道方案是什么吗？为此，你可能需要看看“景区营销方案”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！

景区营销方案篇1

       　一、时间

       　20__年8月1日----20__年3月31日(开业庆典结束)

       　二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。

       　三、分阶段营销规划

       　(一)、第一阶段：

       　引子营销阶段，20__年8月1日----20__年9月30日。

       　以景区所发生的几件重要为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。

       　主要：

       　1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群

       　2、药王谷大桥通车庆典

       　3、市、县领导视察药王谷景区

       　4、景区重要岗位人才招聘

       　5、景区概况报导

       　形式：媒体报导

       　选用媒体：

       　绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游政务、绵阳人事人才

       　(二)、第二阶段：

       　试运行阶段，20__年10月1日----20__年11月30日

       　主要：

       　景区公路硬化工程全面启动

       　景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修

       　景区各部门经理招聘

       　形式：媒体报导

       　选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游、四川旅游、四川旅游、绵阳人事人才

       　运作方式：

       　10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络(绵阳人事人才、四川旅游、四川旅游)为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传;借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关;景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度的要求。

       　景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。

       　及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。

       　人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。

       　(三)、第三阶段：20__年12月1日----20__年1月5日

       　正式运行开始，整个开业营销全面启动。

       　1、准备：12月1日至12月10日。

       　A、周历设计、印刷完毕。

       　B、与各媒体协调到位。

       　C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。

       　D、开业倒计时标志或广告的确定。

       　E、景区入口处(大桥)的环境布置方案确定。

       　2、发送新春周历：12月11日至12月20日

       　在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位;按已审定名单，

       　落实到个人负责全部按要求发放，且须取得被发送人的相关信息(姓名、单位、职务、地址、****)。

       　分成市级单位口、县级单位口、企业口、文教口、新闻媒体口、银行口，董事长、总经理、各部门经理负责完成。

       　3、媒体团拜：12月21日至20__年1月5日

       　12月21号到12月25日完成团拜方案并与各媒体协调到位，经董事长批准执行。 主要内容：

       　a、在绵阳与遂宁两地市选择当地主流媒体各两家(电视、报刊各一)，恭祝人民元旦新春快乐：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

       　频率：每种媒体隔天一次，共5次/一个媒体_2个_2地市

       　b、在四川日报、华西都市报、四川电视台各作三次团拜：北川药王谷，猪年送健康!后标明药王谷景区开业倒计时---天。

       　4、倒计时标志设立：在绵阳、遂宁市内，选择人流量最大的公众场所的电子显示屏，连续播放景区开业倒计时信息。

       　5、景区入口布置：自江油、北川县界牌开始到景区大桥南桥头，以彩旗、横幅布置;景区大门口与酒店等接待设施正面，也需悬挂横幅。

       　6、相关网站：向旅游同行、旅游爱好者恭贺新年送健康。

       　7、VIP接待：以接待基础市场VIP在景区过元旦为引子，启动“初尝药王谷”活动，有针对地请包括新闻媒体在内的、有影响力的、可能带来群体重复消费的企事业单位、社团、部门的主要负责人到景区体验。

       　(四)、第四阶段：20__年1月6日----20__年2月15日

       　深化阶段，利用春节这一传统全民节日，深入景区开业前的营销活动。 主要内容：

       　1、春节拜年：在绵阳、遂宁、成都，选定两家主流媒体，向社会各界拜年，并传递开业信息。

       　2、公益性新春活动：冠名赞助绵阳、遂宁春节联欢晚会。宣传以“药王谷送健康快乐”为主题。

       　3、专题报导：在绵阳、遂宁、成都，选定一家主流平面媒体，以导红、插图、软文形式，系统地宣传药王谷的人和事。

       　(五)、第五阶段：20__年2月16日----开业

       　高潮阶段，正式开业。

       　主要内容：开业前的产品推介会或新闻发布会、三八节预热、开业庆典会、合作协议签署会

       　1、开业前10天或15天的媒体集中宣传

       　成都、绵阳、遂宁三地，选定一至二家平面媒体，每天用通栏12进行开业宣传，并在最后一天用1/2版公示祝贺单位名单。电视台用移动字幕在新闻栏目不间断播出上述信息。

       　2、开业前的产品推介会或新闻发布会

       　在成都，借一年一度的搭台的有关交易会，设立独立展台，召开专场新闻发布会。

       　邀请单位：

       　A、部门：省主管旅游的副、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局

       　B、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人

       　C、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及网站

       　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报刊

       　D、具体执行：可请有经验的专业机构办理

       　E、注：必须在前十天左右完成相关工作(邀请函、人员、场地布置方案、会议资料、礼品等)

       　2、三八节预热：3月6、7、8三天(星期六、星期日、星期一)，景区开展“试运行期免门票游药王谷”活动。

       　注意点：事前免门票宣传、景区内的中医药养生保健特色产品宣传

       　3、开业庆典会(会前15天形成细案并落实相关事项)

       　时间：20__年3月__日(前十天按天气预报确定)，时间二天。

       　程序与内容：

       　A、场地布置：环境、会场、音响、展板、礼品、资料(庆典活动手册与相关资料、景区主要领导名片)、安全、秩序等

       　B、人员邀请：

       　a、部门：省主管旅游的副、省旅游局、中医药界的知名专家、中医药养生保健组织专家、绵阳市主管旅游、绵阳市旅游局、北川羌族自治县委县府、北川旅游局、绵阳市各相关职能部门、北川各相关职能部门、景区所在地乡村负责人、各大型企事业单位、绵阳医学专科学校

       　b、旅游同行：成都、绵阳、遂宁等地市知名旅行社负责人，绵阳、遂宁等地市各大景区，重庆十家大型旅行社，汉中、西安十家大型旅行

       　c、新闻界：四川电视台、成都电视台、绵阳电视台、遂宁电视台及其他二级城市的主流电视台、各大旅游网站及网站

       　四川日报、华西都市报、成都商报、天府早报、绵阳日报、绵阳晚报、遂宁日报及有关旅游专业报

       　C、接待：迎宾、签到、留名片或****、发送嘉宾证、赠送礼品、发送庆典活动手册与相关资料、住宿安排等

       　D、会议主要内容：聘请的专业主持人或景区安排主持人主持会议、董事长到欢迎辞、总经理介绍景区、县领导讲话、旅游部门领导致辞、同业代表致辞、市领导讲话、旅行社代表致辞、省领导讲话、董事答谢、结束

       　E、开业主要活动：(文艺演出、参观游览----辛夷花线、大佛线、溶洞线，品七大养生大餐、晚宴)

       　F、时间(流程)安排：

       　第一天：全上午报到，下午游览;欢迎晚宴，文艺晚会，烟火表演、泡药浴，自由活动。

       　第二天：召开主题会，赏花，午餐，结束、送部分代表;下午与中间商专题会议。整个庆典结束。

       　四、注意事项：

       　1、安全、有序

       　2、热情、大方

       　3、安排周密细致、准备充分

       　4、热闹、轰动、新闻效应强

       　5、费用可控、责任到人

       　6、提前预演三次

景区营销方案篇2

       　一、活动目的及意义

       　通过举办此次活动，充分展示和推介凉州城东生态农业丰富的旅游，隆重推出适合“武威人游武威”的旅游新线路，全面启动凉州生态农业观光旅游项目，营造我区特色文化与生态农业有机结合的大旅游环境。

二、活动名称

       　“观生态农业长自然知识寻先祖遗迹探大漠神秘”夏令营活动。

三、前期准备工作安排

       　(一)宣传时间与地点

       　1、宣传时间：6月12日下午17：00——20：00

       　2、宣传地点：世纪经典广场

       　(二)活动安排

       　1、场地：由“节会”凉州区筹委会办公室协调安排。

       　2、会场布置：活动所需气球、拱门、条幅、会标、乐队表演由荣华旅行社负责，由凉州区旅游局和城东生态农业观光旅游区管委会协助活动会场的布置。

       　3、宣传材料：由荣华旅行社负责印制5000份。材料中包括线路所涉景点简介、参加活动报价、报名电话、联系人等。

       　4、报名方式：由荣华旅行社提供现场报名或开通报名热线。

       　5、景点门票情况：

       　张清堡古槐(免)、林业科技示范园区(免)、神州荒漠野生动物园10元/人(半价)、高沟堡遗址(免)、沙漠公园2元/人。各游览景点门票费用由武威城东生态农业观光旅游区管委会、凉州区旅游局协调减免或减半收取。

       　(三)印制有活动名称及主办单位名称的文化衫、旅游帽或旅行包。费用由荣华旅行社承担。

       　(四)旅游车辆、导游和保险费、随团医护人员。由荣华旅行社按照标准团队安排。

四、活动线路

       　凉州城区(义乌商贸城广场)——张清堡古槐——林业科技示范园区——神州荒漠野生动物园(农家乐午餐)——高沟堡遗址——腾格里沙漠——沙漠公园(晚餐)——沙漠公园联谊篝火晚会——市区。

五、活动内容

       　(一)启动仪式

       　1、上午9：00在大什字义乌商贸城广场设主会场，由荣华旅行社负责悬挂宣传条幅、气球、安置拱门，并在醒目位置张贴活动名称、主办单位名称和宣传标语。

       　2、开营仪式：

       　①致开幕词;

       　②领导讲话;

       　③请荣华旅行社负责人讲话;

       　④请参加夏令营活动的代表讲话;

       　⑤宣布开营仪式结束，夏令营活动正式开始。

       　(二)时间安排

       　(1)：9:30启动仪式结束，夏令营活动开始;

       　(2)：9：50参观张清堡古槐，由导游负责讲解古槐历史和其它相关情况;

       　(3)：10：20到达林业科技示范园区，参观各类花卉草木，并了解高新林业科学技术

       　(4)：10：50到达神州荒漠野生动物园，由导游介绍参观各种国家一、二级保护动物及动物标本，了解各种动物的生活习性;

       　(5)：12：50以“农家乐”形式，结合城东饮食与地方特色，为学生们提供一顿丰盛可口的午餐，餐后稍做休息调整;

       　(6)：14：30从神州荒漠野生动物园出发;

       　(7)：14：45到达高沟堡古城遗址，由导游讲解古城历史、来源;

       　(8)：15：00在腾格里沙漠组织沙漠探险活动;

       　(9)：16：50——18：30在沙漠公园参观沙生植物园、梨园、大漠亭等具有浓郁沙漠特色的景点;

       　(10)：18：30——19：30晚餐;

       　(11)：20：00——22：00组织联谊篝火晚会，向学生提供展示自我才艺的机会，突出学生之间的组织性和互动性。

六、费用预算：

       　全程车费：20元/人

       　“农家乐”午餐10元/人(农家小菜四道及农家面食)

       　晚餐：15元/人(长城手抓羊肉、特色面食、特色小吃)

       　文化衫、旅游帽：20元/人

       　导游讲解、门票及其它费用：10元/人

       　共计：75元/人

七、媒体报道：

景区营销方案篇3

       　一.前言：

       　有着天下第一名刹少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被誉为我国历史发展的博物馆，儒、释、道三教荟集，拥有众多的历史遗迹。其中有中国六最：禅宗祖庭～少林寺;现存规模的塔林～少林寺塔林;现存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔;现存最古老的阙～汉三阙;树龄的柏树～汉封“将军柏”;现存最古老的观星台～告城元代观星台。此外，太室山黄峰盖下的中岳庙始建于秦，唐宋时极盛，是河南现存规模的寺庙建筑群;加上古朴高雅的嵩阳书院、苍翠清幽的法王寺，回环险绝的轩辕关、慧可断臂求法的立雪亭等等，皆为中国人文风物的瑰宝。

       　少林寺，既是佛教宗派～禅宗的祖庭，又是中华武术宗派～少林武术的发源地。少林寺已经成为中华民族精神财富的重要组成部分……

       　徐州，昔日兵家必争地，今日商家必占市场，道贯南北，衢通东西，四省交界，五省通衢，为全国重要的客源输出地，曾创下一个月内就连发三列专列抵昆和一天百余台旅游大巴游河南云台山的轰动，创下了中国旅游史无前例的先河，从南国到北疆，从东海到西藏的旅游景区到处充满徐州人的欢歌笑语，留下了徐州人的足迹，千万人口大市，小康的经济收入，为徐州人成为客源输出地奠定基础。特别是徐州市场的幅射作用让人们刮目相看，得徐州者得发展下已成为不争的事实，所以，面对徐州这块客源大市场这块大蛋糕，众景区虎视眈眈，八仙过海各显神通，先到者个个脑满肠肥，而少林寺景区由于过去市场战略定位没有锁定徐州，客源市场被瓜分，如何收回失地，并以自已独有特色魅力和创新的营销模式占领徐州客源市场是当务之急。

       　二、市场营销环境分析

       　(一)旅游业的现状及前景分析

       　1、我国旅游业的发展现状

       　近年来，我国旅游业迅猛发展，已经实现了从“事业型”到“产业型”的重大转变，成为国民经济中发展最快、发展水平较高的一个重要新兴产业和我国国民经济的新增长点。

       　2、旅游业发展的特点

       　旅游业与一个地区固有的历史文化、地理环境的关联度较强。一个地区的历史遗迹、人文遗迹、山川河泊的多少及优美因素决定了其对旅游者的吸引程度。

       　旅游业的发达程度与地区的经济发展水平、对外开放程度、政策的倾斜度息息相关。地区的经济越发达，居民收入水平越高，消费水平也越高，旅游这种高层需求就越盛。

       　不同旅游点的冷热兴旺程度取决于市场开发力度和其综合接待水平。有些地方虽然有很吸引游客的景区，但由于有皇帝女儿不愁嫁的心里，不宣传，不促销，等客上门，造成孤芳自赏。

       　旅游业有依托性、综合性、互联性、灵敏性强等特点。

       　3、旅游业的市场前景

       　我国旅游业发展潜力巨大，市场广阔，前景无限。我国居民旅游的意识刚刚兴起，据有关资料显示，目前城镇居民人均年旅游消费1000元，为平均年收入的8%，农民的旅游消费还不足3%。与世界平均水平15%─20%相比发展潜力很大，由此看来，旅游业的市场前景空前看好。

       　(二)、开发现状(仅指徐州市场)

       　对徐州市场目前尚属偏冷阶段，人们对当年**《少林寺》记忆忧新，但对少林寺旅游产品却知很少，虽有少量客人到此一游过，但由于对“禅”的领悟不够，感知印象停留在表层，以至兴趣一般。另外，景区在徐州宣传力度小而被众多景区宣传声浪淹没，直接影响了景区的形象提升和招徕客人的力度，高价位门票更让游客望门止步，旅行社由于返点少也无心推荐，整个市场属温而偏冷状态。

       　(三)、竞争者分析

       　近年来中原旅游市场开力度加大，景点开发与日俱增，客源市场争夺各显奇招，特别是云台山和栾川景区的异军突起，成为河南旅游的亮点和热点，这些景区所在地高度重视，市场宣传开拓力度大，营销方式灵活，经过近几年的打拚，知名度和美誉度进入人心并在徐州家喻户晓。

       　三、徐州市场状况分析：

       　(一)、目前徐州市民休闲出游情况，目前来说徐州市民比较注重外出旅游，出游频率普遍较高，出游者选择的旅游地多为周边600公里左右向区域较多。(少林寺距徐州市区仅五个多小时的车程，十分符合徐州市民的出游习惯)

       　(二)、影响徐州市民出游因素主要有：

       　1、家人朋友介绍15%

       　2、单位组织15%

       　3、自驾车5%

       　4、电视广告宣传5%

       　5、旅行社集体出游20%

       　6、报纸杂志宣传30%

       　从徐州市场的调查中发现，消费者获取消息的渠道主要以报纸媒体宣传，朋友介绍，单位组织旅游及旅行社为主。

       　四、少林寺景区的s宣传，活动推广，企业宣传等方面进行市场营销。

       　(二)、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

       　(三)、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，用提高观光人数来提高收入。

       　(四)、设立徐州景区销售总代理并开通景区直通车

       　(五)、总体目标：通过高层次的营销企划和多种有效的营销手段，在较短时间内大幅度地提高少林寺景区的吸引度，使其在旅游市场竞争中占据高位的市场份额。

       　(六)、阶段目标(分为四个阶段)

       　第一阶段

       　此阶段，为少林寺景区形象宣传的展示期，为开展、春季旅游及旅游黄金周打下基础。

       　此阶段的时间预计：一个月时间。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、力争使更多市民公众了解少林寺景区的旅游特色。

       　(2)、利用《彭城晚报》、《都市晨报》等权威媒体、公众人物、代表前来感受少林寺景区的独特魅力并发表评论。

       　(3)、加强广告(《彭城晚报》、《都市晨损》报纸)力度，增加活动次数，从而强化其参与意识。

       　(4)、发展已知客户，进而扩大客户宣传面。

       　(5)、从本身特色出发，配合景点风光，加强硬件建设。

       　在此阶段可取的具体宣传方式

       　(1)、与旅行行互动，架起市民与景区的桥梁。

       　(2)、策划互动活动，邀摄影记者前往景区彩风，并在《彭城晚报》、《都市新闻》报到少林寺和旅游感受，定期在《彭城晚报》、《都市新闻》上宣传少林寺。

       　(3)、在《彭城晚报》、《都市新闻》开展有奖竞答，凭有效证件可到少林寺景区直通车报名领取奖品一份，当然奖品也是少林寺景区宣传的载体，可以是风景区的挂历，或景点门票。

       　(4)、实行区域总代理，开通旅游直通巴士为广大散客旅游提供便利，以散客促团队，以团队赢市场，并和旅行社互动(凡在广告中宣传少林寺景区的均可凭广告免一定数量的门票)实现共赢，。

       　(5)、网络宣传，在如今互联网得到广范应用的今天，通过互联网将景区的一些上传到网上，供大家浏览，正所谓眼见为识，亲眼看到可信度就会进一步增强。

       　(6)、价格定位：以票促宣。

       　(7)……(还有很多精彩创意)

       　第二阶段：市场开发期：

       　在此阶段，宣传造势已见成效，客源量日渐增长。

       　此阶段的时间预计：两个月时间。

       　主要用《彭城晚报》、《都市晨报》软文报导，游后感，市民最喜欢的景区评选，少林寺摄影赛，我眼中最美景区评比等系列宣传策划活动使广大市民对少林寺景区有一个全面的认识，生动地向市民介绍少林寺景区的情况。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、巩固直通车战果，保持客户群体，刺激消费。

       　(2)、向积极向往但还没有去旅游过的消费者群体进行宣传少林寺旅游景区的特色。

       　(3)、针对青少年开展营销，紧紧抓住少林寺旅游景区“禅”，“武”的特点，让更多人向往。

       　(4)、强大的媒体版面占有率。

       　(5)、争取其它旅游景点的消费者前来旅游(如办联票)。

       　(6)、价格定位：灵活把握尺度，寻求任何有益的合作。

       　a、可以与移动公司商量合作，有奖短信竟答赢风景区门票的方式。

       　b、与报纸合作，回答问题获景区门票的方式。

       　c、还可以通过各大商场购满多少金额可得赠票或精美纪念品一份的方式等。

       　第三阶段：第一高潮期

       　在此阶段，由于节日的休息和少林寺旅游景区在徐州的效应，客源稳固上升。

       　此阶段的时间预计：开展到元旦结束。

       　在此情况下针对目标群：

       　(1)、保持客户群体，刺激消费。

       　(2)、开展各种主题营销活动。

       　(3)、强化产品品牌。

       　(4)、价格定位：大量的优惠促销(公益)

       　第四阶段：第二高潮期：

       　在此阶段，由于春节的到来，客源量增大、消费能力增强。处于投入少回报高的状态。

       　时间预计：xx春节左右

       　由于前阶段少林寺旅游景区旅游浪潮已逐渐降温，宣传的难度会非常突出，所以必需增添新的元素以弥补这一需求。同时加强原有产品的开发，提高服务创新意识，以维护市场的后期发展，可根据情况条件多开展各种促销活动，关心公共事业提高内涵，发展品牌优势。

       　七、未来工作：

       　1、维持原有客源，巩固少林寺旅游景区形象。

       　2、传达少林寺旅游景区信息，制定区域工作(含宣传和活动)。

       　3、开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报。

       　4、开展适合少林寺旅游景区展的促销活动，力争做到谋定而后动。

       　5、开展客户回报、客户俱乐部等活动密切关系。

       　6、灵活、适当利用价格变通，进行快速销售。

       　7、增加客源，宣传少林寺旅游景区新形象。

       　8、开展文化、知识营销，完成内部硬件设施，强调宣传导向的意义和重要性。

       　9、围绕销售进行宣传，宣传设置活动。

       　10、以主题丰富的各种促销活动大量引入客源。

       　11、提高获利率，提高活动质量。

       　八、经费预算

       　1、宣传资料的印发元

       　2、促销赠品的派送元

       　3、人员经费元

       　4、广告制作协商

       　5、二报宣传费万元

       　7、网上宣传元

       　8、直通车补贴万元

       　九、结束语：

       　对于把徐州作为一个重要战略市场的风景区而言，50万元用于中型风景区的宣传发布，是个合理的比例。

       　要达到较好的效果，合适的媒体、合理的频度、合情的内容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的运作渠道几者缺一不可。

       　《彭城晚报》、《都市新闻》传媒具有徐州强势媒体和一线市场营销经验以及超强旅游策划能力，对旅游景区品牌进行包装、报道、推广，同时我们还具有徐州地区各行业、各阶层旅游人群的客户，使推广针对性更强、效果更佳、事半功倍。

       　景区直通车不仅架起景区与市民之间桥梁，更起到事半功倍的宣传效果。让市民更方便，更便捷、更安全、更省钱、更乐意的观赏景区，以形成口碑效应，达到星火燎原的效果。

       　通过市场宣传开拓，达到以散客带团队，以团队促市场，以市场推动自驾游，自助游，会议游等全方位启动的战略，让少林寺成为市民出游的目的地，最满意目的地和最向往旅游地。

2021旅游产品的营销方案范文三篇

       1、品牌战略

       作为一种预消费产品，消费者无法像传统消费活动那样直观地选择商品，支付后形成快速消费。因此，在购买过程中，旅游产品的品牌对消费者的购买决策有很大的影响。“品牌”的成立不仅仅是广告这么简单，它是一个复杂的管理和建设行为，需要专业的运营。

2、渠道战略

       渠道是景区营销运营的重中之重。对于景区营销，最重要的渠道是旅行社。因为旅行社渠道是景区稳定的客源。无论景区有多好，如果没有旅行社的渠道支持，只能完全依靠个人市场，景区的运营将承担很大的市场风险。

3、团队战略

       团队的学习能力主要来源于学习团队的管理，以机会和责任引领人才成长，在组织内部营造友好民主的学习氛围，切实落实激励机制。景区要帮助销售人员规划职业生涯，目标管理要给员工带来成就感。

旅游景区网络营销三大策略是什么？

2021旅游产品的营销方案范文三篇

       　旅游产品不可储存性、不可异地消费和不可试用性的特点及旅游消费是一种心理感受的特性，决定了旅游产品在市场上主要表现为信息形态。旅游业和旅游产品是典型的信息依赖型产业。下面是我为大家整理的2021旅游产品的营销方案范文三篇的内容，希望能够帮助大家，欢迎阅读！

       

　旅游产品的营销方案1

       　歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

       　二：行业特点和消费趋势分析

       　旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。（20__年的中国旅游市场情况）

       　国内旅游人数

       　21亿人次，比20__年增长幅度为10.6%

       　国内旅游收入

       　1.26万亿元，比20__年增长23.5%。

       　入境旅游人数

       　1.34亿人次，比20__年增长幅度为5.8%；

       　出境旅游人数

       　5739万人次，比20__年增长幅度为20.4%；

       　全国旅游业总收入

       　1.57万亿元，比20__年增长幅度为21.7%。

       　据专家分析预测：

       　（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

       　（二）近距离和农村旅游高增长，特别是?三农?政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

       　（三）出境游继续增长。

       　（四）特色旅游将继续成为亮点。

       　按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

       　环境分析

       　1：宏观环境分析

       　重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20__年，居民人均收入达到17532元。

       　经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

       　重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

       　在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由**的空间。所以，在节日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

       　红色旅游在重庆得到的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

       　2：微观环境分析

       　在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

       　季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

       　3.市场概况

       　根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3?450?52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

       　重庆旅游业发展迅速，20__全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。

       　未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

       　4，总结：

       　我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

       　六：我们的机会?SWOT分析

       　在重庆市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验**的场所。歌乐山相对丰富的自然和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。

       　优势：拥有良好的自然和环境空间，交通方便，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。

       　劣势：特点不鲜明，比起瓷器口的文化，歌乐山显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低。

       　机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅游行业正受到大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在重庆市旅游市场同质化竞争的局面中，歌乐山有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。

       　威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。 机会和问题：通过历年的经营数据表明，重庆旅游的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在?释放活力，亲近自然?，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲**的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。

       　七：整合营销策略

       　1，STP分析

       　（1）市场细分

       　虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在重庆旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。

       　在重庆市这一群体包括以下几部分：

       　一：大中专院校学生。

       　二：刚踏入社会的年轻人。

       　三：年轻家庭。

       　四：高收入阶层

       　（2）目标市场选择

       　在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3?6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

       　而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

       　年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

       　因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

       　2，营销策略

       　（1）产品策略?打造充满活力的自然空间

       　活力空间、活力自然、活力**、活力精神

       　1、活力自然?在本身拥有的自然上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。

       　水?活力的象征

       　2、活力**?在良好的自然环境基础上，继续完善建设**设施和项目。

       　3、活力精神?挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

       　（2）公关

       　在高校开展活动，分层次进行

       　根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起?文化之旅?的系列活动。 探险英雄榜：爬山比赛

       　内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。 举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬

       　营销

       　举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。

       　（3）促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

       　（4）推销策略

       　利用各高校的代理点，进行校园推销。

       　宣传册制作：重点突出自然，把各代表性的景点装订成册。同时个代理点****和网络渠道都有提示。

       　推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。

       　八 经费预算：

       　公关费用：

       　高校挑战赛?25000元

       　促销费用（以月为计算周期）：

       　轻松旅游 赢神秘大奖?20__元

       　非常问答 大奖你来拿?20__元

       　推销费用：

       　视各代理点和高校规模而定?推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成

       　九 效果评估

       　直接经济效益?在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。

       　知名度?在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。

       　联想度?对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

       　忠诚度?已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

       　认同率?对景区的产品和营销活动是否有反感。

       　这是效果评估的基本指标，通过市场调查，可以获得相关的资料分析

　旅游产品的营销方案2

       　一、德宏州旅游市场营销的现状和特点

       　随着国家桥头堡建设战略的实施，德宏州将旅游业纳入桥头堡黄金口岸建设重点，作为德宏州5个百亿元工程之一，着力打造生态旅游度公园，建设旅游桥头堡，加大了旅游市场营销的工作力度。

       　1、实行?点对点?的宣传营销策略。德宏州针对客源市场的定位，巩固和拓展周边省份旅游客源市场，积极与重庆、成都两地进行合作，在设立昆明、重庆、腾冲三个德宏旅游营销中心的基础上，20__年又在成都设立了德宏旅游营销中心，将德宏旅游营销纳入重庆、成都两地的市场进行全面营销。并在20__年7月成都洛带古镇水龙节期间，组成强大阵容赴成都开展宣传促销活动，通过召开新闻推介会、民族歌舞演出、宣传资料发放以及现场咨询介绍等形式的宣传，进一步加深了成都市民对德宏的了解与认识，客源市场得到进一步拓展。

       　2、积极参加国家、省、州举办的各种旅游交易会展活动，做好旅游形象宣传工作。重点组织参加了中国国内旅游交易会、中国国际旅游交易会、北方旅游交易会、中国昆明国际文化旅游节以及省旅游局组织的赴台湾旅游宣传活动、中缅边交会等，充分展示了德宏州丰富的旅游，德宏州的旅游形象和知名度不断得到了提升。20__年10月，德宏州在昆明市召开旅游新产品说明会，强势推出一系列以?游热带雨林景观，走千年古道边关，览珠宝翡翠华光，探神秘赌石文化，品边地民族风情，赏异国多彩风光?为特色的德宏旅游新产品，成效明显。

       　3、加强与的媒体合作。积极与新闻媒体进行沟通交流，为本土旅游企业和州外旅游行政管理部门、旅游企业牵线搭桥，构建双方合作互赢平台。一是与人民网进行合作，在人民网中、英文网站上开辟为期一年的德宏旅游文化宣传专栏。二是积极邀请和配合各大媒体到德宏进行访和拍摄，圆满完成了?CCTV4《远方的家》边疆行?栏目组、?中新网?、?云南旅游信息网?、?日旅游?、?朝日新闻?等新闻媒体到德宏州的访和拍摄工作；在风光杂志、春城晚报等报刊和杂志上进行德宏州旅游宣传。

       　4、加大德宏旅游文化书籍的编辑出版力度。编辑出版了《德宏响声》系列丛书和《导游德宏》、《德宏旅游宣传画册》两部德宏旅游文化书籍，德宏响声系列第三部《咖啡的诱惑》正在编辑之中，德宏旅游文化宣传书籍日益丰富。

       　5、充分利用日和节庆经济效应，举办各种赛事活动，加强宣传促销。20__年2月，在目瑙纵歌节期间举办了?寻找中国最美的景颇姑娘?活动；20__年4月在中国德宏国际泼水狂欢节期间，举办了?寻找傣族最美的孔雀公主?活动；20__年2月，在目瑙纵歌节期间，又举办了首届世界景颇**大赛。据统计，20__年1至10月，全州游客接待总人数437.98万人次，比上年同期增长14.46%，其中：海外旅游者9.88万人次，比上年同期增长26.39%；国内旅游者人数9.88万人次，比上年同期增长14.41%。口岸入境一日游人数115.2万人次，比上年同期增长14.71%。预计旅游总收入52.8亿元，比去年同期增长27.63%。本省和周边地区客源地游客增长较快，客源地正向云南省周边地区扩展，旅游经济指标快速增长，德宏州旅游业取得了较快发展。

　旅游产品的营销方案3

       　本文是以南平旅游景点为营销对象，为南平日旅行社展开的一个网络营销 策划方案 。其目的在于推广?南平旅游?这一品牌概念，宣传?南平旅游?这一旅游消费意识，让?南平旅游?为人所知，为人所晓，同时对南平旅游网进行推广，最终达到营销目的。

       　一、 南平旅游简介

       　南平是中国东南的一个重要旅游区，位于福建省北部，俗称闽北，是福建最早开发的内陆腹地。闽北旅游丰富，是华东地区不可多得的旅游密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游。目前，已有一至中高档旅游实体181处（延平茫荡山，建阳考亭书院、建窑遗址，建瓯万木林，邵武天成岩、李纲祠、和平古镇，光泽的乌君山、武夷天池，顺昌华阳山等）。武夷山是全国仅有的4个?世界自然与文化遗产?地之一，她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度区和福建省旅游经济开发区于一身，南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。南平市区还有12万亩水面的延平湖，是避暑休闲度的好去处。近年来，在观光旅游的基础上，着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游，引起了海内外旅游者的极大兴趣。

       　如下为部分景点列表

       　二、 南平旅游景点的目标客户分析

       　（一）目标市场

       　南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以福建省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山，向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以?走进山林，亲近自然，回归淳朴?为主打理念，走?传统、民俗、自然、淳朴?四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求?自然淳朴，清新，恬静?为生活态度的一类群体为主要目标客户。

       　（二）主要的目标客户群

       　? 追求?自然淳朴，清新，恬静?为生活态度的一类群体。

       　? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

       　? 追求轻松休闲旅游的一类群体。

       　? 追求家庭感，热衷?亲情游?，三代人同游温馨旅游路线的一类群体。

       　? 基于福建为侨乡，海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群。

       　? 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。

       　三、 网站的建设

       　由于目前该旅行社还没有自己的网站，并且一个权威性涵盖南平所有旅游景点的网站目前尚且也还没出现，唯一有涉及南平旅游景点的网站唯数南平旅游局的网站，然而它仅仅是一个性质的网站并非商业网站。为了更好的对南平旅游进行推广，?南平旅游网?的建设与投入使用成为必然。

       　网站建设过程中，应该着重考虑网站对营销效果的影响和作用，使网站成为有效的网络营销工具。并且适当考虑到都要考虑到自身的情况、能力、、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作自身的情况、能力、、用户群体的喜好和盈利模式来决定内容的制作。

       　（一）网站的功能

       　? 旅游介绍与说明

       　? 常见问题解答（faq）

       　? 旅游路线的选择和知识的管理

       　? 在线问题咨询，在线帮助

       　? 即时信息服务

       　? 即时性与系统功能（如订购，付款，传输的线上系统与其资讯呈现）

       　? 会员管理、会员登陆、会员社区、会员通讯

       　? 广告管理

       　? 邮件列表

       　? 网站地图

       　? 网站流量统计系统。

       　（二）网站的内容

       　? 旅行社信息以及信誉形象

       　? 旅游景点、旅游介绍及展示

       　? 旅游新闻与文化

       　? 顾客服务信息，如导游，交通工具，酒店等信息

       　? 促销信息，精品路线，特色路线

       　? 销售和售后服务信息

       　? 安全资讯，旅游常识

       　? 公众信息，论坛社区如旅游论坛，日论坛

       　? 交易安全与契约保险

       　? 旅游策划、培训、招聘

       　（三）网站服务的手段

       　? 建立在线论坛社区

       　? 常见问题解答

       　? 及时信息服务

       　? 在线咨询服务

       　? 会员通讯服务

       　? 电子邮件和在线表单

       　? 为用户提供在线演示

       　四、 网络营销手段

       　（一）搜索引擎营销模式的选择

       　由于南平旅游景点目前的市场仅仅局限于本土，本土以外的地区很少知晓并了解南平的秀丽山川，要想打破这一窘境，首先，我选择搜索引擎营销模式来进行?南平旅游?品牌和网站的推广。

       　1、免费目录型搜索引擎营销

       　2.付费目录型搜索引擎营销：

       　选择在yahoo分类目录投放广告

       　? yahoo分类目录

       　3.付费技术型搜索引擎营销?搜索引擎广告策略：

       　由于南平旅游景点的目标市场主要在东南沿海地带以及华东经济区，那么将选择国内知名的搜索引擎如百度，搜狗 ，爱问 ，雅虎中文，中搜等搜索引擎来投放关键词广告，又由于南平旅游潜在一定海外市场，可在google上投放相对少的关键词广告。

       　首先通过分析当年cnnic的中国搜索引擎市场 调查报告 确定用户偏爱的搜索引擎， 然后根据这些搜索引擎所占的市场份额高低来确定要在哪些搜索引擎投放关键词广告（免费与付费）以及在每个搜索引擎所要投放关键词广告的投入比重（付费）。

       　计算机技术的发展以及电脑的普遍使用，网络里充斥着洪水般泛滥的信息。如果要在令人沮丧的信息海洋里寻找资料，那简直就像大海捞针一样。而正是这些良莠不齐的信息，成就了搜索引擎的地位。现在，类似百度这种技术型搜索引擎已经得到了广大网民的青睐。大部分的网民在网上找资料的时候，一般都会通过搜索引擎搜索到相关的网页，然后选择自己所需要的信息。因此，付费技术型搜索引擎营销是搜索引擎营销中最关键的一部分，在这一块做得好不好关系到整个营销策略的成败与否。

       　显然，南平旅游的推广，选择在百度关键词竞价排名是必然。而google 的adwords，投入相对较少。

        ?

       做好旅游营销的通关秘籍：

       1、优质创意内容创造全新的营销场景：将有趣的内容，通过有效的手段，在有效的渠道内扩散。IP借势、创意营销、异业合作；

       2、多种营销手段结合旅行场景进行营销策略整合：结合KOL，做口碑营销、营销、H5营销；

       3、优质传播渠道助力营销效果：主流媒体、旅行相关联渠道间接影响、渠道口碑传播。

       通过好内容，选择有效的手段，通过覆盖面足够大的渠道，内容+手段+渠道=旅游网络营销，通关大门已经打开，跳出传统的品牌营销理念和圈层，用场景感染用户，引发用户的行动，旅游互联网营销的钥匙，请你拿好！

       好了，今天关于“旅游景区营销策略分析”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的介绍对“旅游景区营销策略分析”有更全面、深入的认识，并且能够在今后的实践中更好地运用所学知识。